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【关注“专精特新”】重庆摩尔为什么能进入苹果供应体系?

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【关注“专精特新”】重庆摩尔为什么能进入苹果供应体系?

发布日期:2022-04-18 作者:重庆摩尔 点击:

      习近平总书记指出,“中小企业能办大事”。去年以来,党中央召开的多个重要会议,都提出要加快“专精特新”中小企业发展。今年全国两会,更是首次将“着力培育‘专精特新’企业”写入政府工作报告。“专精特新”,成为当前的产业热词。

    截至目前,重庆已入库培育“专精特新”中小企业4000余家,其中118家获评国家级专精特新“小巨人”企业。

    这些“专精特新”企业为何身怀绝技,凭什么能“独步江湖”,他们的“功夫”是如何练成的?市经济信息委联合重庆日报推出的“专精特新”企业系列报道,与你分享他们精彩的成长故事。今天,我们一起去看看重庆摩尔水处理设备有限公司的精彩表现。


企业名片

  重庆摩尔水处理设备有限公司,主营业务为纯水设备及超纯水设备的开发、生产、销售和安装。该企业先后获国家专精特新小巨人2021年度重庆市绿色制造体系示范单位等称号。


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  苹果是全球Z具创新能力、市值Z高的公司之一。与苹果公司合作,进入其供应链,是无数企业梦寐以求的事。

   不过,苹果对供应商的选择,堪称苛刻。产品工艺、生产能力、产品质量、企业文化等,都在苹果的考察之列。能够进入苹果供应体系的,无疑是各领域的佼佼者。

  在重庆高新区,就有这么一家从事超纯水(超低杂质的高纯度水)设备研发生产的公司——重庆摩尔水处理设备有限公司(下称重庆摩尔),成为了苹果的供应商。从激烈的市场竞争中胜出,成为国际著名大品牌的供应商,它是怎么做到的?


把客户的“无理”要求

看作市场机会


  2007年,一位美国客户登门拜访,找到了重庆摩尔。此前,这名客户从多名供应商手中采购的一款产品,其性能,都存在这样那样的问题。为寻找Z佳产品,客户把该领域内的供应商寻了个遍。这一次,他们找到了重庆摩尔。

  但这位客户提出的诉求,让重庆摩尔技术负责人马兵非常“为难”——对方希望提供一款能够每天24小时持续运行6个月不停机的超纯水设备。

这种打破行业惯例的要求,看起来有几分“无理”。当时,常规的超纯水设备都是间隙运行或Z多运行一个月左右便会检修维护保养。连续运行6个月,对产品的连续可靠性与质量稳定性都将是非常大的考验。

  重庆摩尔却把客户的无理要求看作了市场机会。他们专门组织了一支研发测试小组进行攻克,打算为客户定制这样一款产品。

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▲2022412日,重庆摩尔水处理设备有限公司生产制造部,工程师正在设计产品。


  定制,不是件容易事。一来,这款产品对重庆摩尔的技术有极高要求;二来,因为缺乏参照物,很多东西都只有自己“摸着石头过河”。马兵说,从研发到测试再到Z后试验,重庆摩尔花了近2年时间,耗资50多万元,Z终实现突破,满足了这位用户的需求。

  功夫不负有心人。美国客户对重庆摩尔的产品非常满意。“我们这个行业作不了假,超纯水直接在线上就能测试是否合格。”马兵说,再加上圈子小,有实力的企业很容易通过口碑传播获得产品美誉度。


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▲2022412日,重庆摩尔水处理设备有限公司生产车间内,为客户定制的产品。

  重庆摩尔一战成名。另一著名大品牌——富士康,也伸来了“橄榄枝”。富士康是苹果的供应商之一,它对合作合伙的要求,很大程度上也对标苹果。经过审厂、验证、测试等多个流程中同样苛刻的考察,2015年,重庆摩尔进入富士康供应链。

  成为富士康合作伙伴,相当于半只脚迈入苹果公司的供应体系,因为很多产品其实已经通过富士康,与苹果产生间接交易。后面的事,水到渠成。2019年,重庆摩尔正式成为苹果公司的供应商之一。


在行业Z困难时苦熬

终于守得花开

  从开始为美国客户定制产品,到Z后进入苹果供应体系,中间有10多年的时间。这期间,超纯水行业经历了一次“震荡”。

  “当时,我们差点死掉了,根本不敢想象后来还有机会进入苹果供应体系。”回忆往事,马兵心有余悸地说。

  原来,从2007年后,全国超纯水的从业厂家,从10家左右迅速增加到50-60家。竞争开始激烈,为了抢夺有限的市场,大家开始杀价。

  “那段时间,我每次去谈业务,对方都会给我说,有企业的产品价格能够比我们便宜一半。”马兵说。

  让他印象很深的一次,是参加一场贵州疾病控制招标项目。原本重庆摩尔信心满满,Z后却是铩羽而归。事后马兵得知,中标企业的标价,比重庆摩尔的成本价还低。

  那几年,因为对手的低价策略,重庆摩尔不少客户都流失了,销量减了不少。企业要生存下去,仿佛只能迎合当时的市场趋势,加入到“杀价”的大潮中。

  重庆摩尔Z终没有这么做。因为“杀价”意味着减少成本,产品质量也难以得到保证。“一家企业的产品连质量没有,也很难有未来。”马兵说。

  这种发展理念,让重庆摩尔沉下心来,在行业Z艰难的时期“苦熬”。也正是如此,才会有上文说的那样,重庆摩尔舍得花两年时间为客户定制设备。

  2010年-2011年,因为“杀价”,超纯水行业产品质量问题层出不穷。也正是这个时候,市场开始出清,那些不注重质量的企业,逐渐被市场所淘汰。那些贪图一时便宜选择低劣质量产品的客户,经常需要重新购置质量合格的产品,支付“冤枉钱”。

  坚守质量的重庆摩尔,品牌形象却得到了极大提升,订单开始增多。从2011年起,摩尔公司产值以每年30%的增速迎来新的发展期。也是这份对质量的坚守,为后期重庆摩尔加入苹果供应体系,奠定了基础。


创新拓展新领域

提高产品竞争门槛


  重庆摩尔能够与苹果结缘,还因为决策的改变。

  上文说到,行业震荡前,重庆摩尔的主要市场是在化工领域,该领域要求相对较低,技术含量也不算高。此后,重庆摩尔意识到,想要长远发展,就要向高端领域进发,并通过研发提高竞争门槛。

  摩尔把目光瞄向了制药、医疗、新材料、芯片等对超纯水纯度要求更高的领域,这也是对自身研发能力的“倒逼”。

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▲2022412日,重庆摩尔水处理设备有限公司生产车间内,工人正在焊接产品。


  以芯片(半导体)行业为例,如果其使用的超纯水杂质超标,很可能导致晶圆生产过程出现大量的不合格品。所以,半导体行业对超纯水指标尤其严苛,部分指标是需要技术攻关才能达到应用要求。

  马兵说,当时重庆摩尔实力能够应对这些高端领域,但想要牢牢站稳脚跟,也还要不断提升自己技术水平。重庆摩尔由此踏上了一条以创新谋发展的道路。

  据了解,重庆摩尔每年会将营业收入的6%用于新技术、新产品的开发,这一数据远超行业平均水平。迄今为止,重庆摩尔的产品已经更新超过6代,前后调整超过600多个环节,拥有的专利累积超过100个。

  近几年,重庆摩尔获得重庆市科委会认定的18个高新技术产品、重点产品5个,10个发明专利,实用新型专利产品59个,3个软件著作权证,且商标获得重庆市的著名商标。“元素型超纯水设备1810D”等7个产品获得重庆市名牌产品。

  “经过不断创新,我们的技术水平已经处于国际第一梯队。”马兵说,这也让重庆摩尔能够深入到芯片等领域,有底气为苹果等高科技企业供应产品。 

  创新无止境,前不久,借助在超纯水上的技术,重庆摩尔研发出消毒液系列产品,相比日常使用的消毒液,重庆摩尔的消毒液没有刺鼻的味道,更加清爽,同时对人体、环境没有危害。



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